社群行销

5种可以产生大量的潜在客户,却被低估的社群行销方法2019必看!

Written by money-online
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当谈到社交媒体上的潜在客户时,大多数行销人员可能因为最后一次的行销活动中,效果不好而感到畏缩。事实上, 63%的网络行销人员,对于产生流量和潜在客户,是他们在2021年面临的最大挑战。

截至2021年, 许多广告流量大量下降,大部分只会关注家人、朋友的贴文及图片。其实,社交媒体行销,仍然是现在寻找潜在客户的最有效的方法之一,因为您可以针对特定的社团、群组、粉丝专页去找到你的Target目标族群!

你更可以看:2021年所有社群平台最适合的图片大小,看完后你的网络行销将增加100%以上的效益!

「social」的圖片搜尋結果

在这篇文章中,我们将为您提供5种被低估的行销方式,让你在社交媒体上产生高质量的潜在客户,而不用再为广告花钱而花钱。

  1. 使用LinkedIn群组

「linkedin groups」的圖片搜尋結果

就在几年前,与其他主要社交媒体平台相比,LinkedIn被认为是非常认真的。这是一个沉闷的网络,人们时不时地更新他们的位置。

然而,近年来,LinkedIn已成为B2B和B2C讨论的首选。除付费广告外,还有使用LinkedIn群组免费寻找潜在客户的空间,这也是我们找到最成功的潜在客户方式之一。

这个想法很简单:

  1. 查找相关的LinkedIn群组
  2. 参与讨论
  3. 提供真正的建议,而不是太过促销
  4. 跟进并私下联系

显然,事情比这复杂一点。营销人员回避这种方法的原因是,它需要大量的时间,而且很难衡量成功。以下是一些通用技巧,可以充分利用这种领先的方法:

  • 不要使用垃圾邮件,你要专注在制作你的内容以及文案
  • 提供价值。通过向您的理想目标受众提供免费建议,特定于您的利基,您将把自己定位成专家。

领先一代

现在的人都非常聪明,如果你像他们分享垃圾资讯,他们会退赞甚至检举,你要提供真正有价值的建议和帮助文。在这里的所有方法中,这是花费最多时间,但长久经营最有效的方法。

  1. 推广着陆页内容

根据定义: 表单内容 访问者只能通过在目标网页上提供详细信息(例如电子邮件地址)来访问这些内容,这段内容可以是案例研究,探讨资讯,网络研讨会门票,刷卡文件等。

在社交媒体上宣传您的Landing page内容时,一定会有访问者点击但不会留下他们的数据。可能有几个原因:

  • 这个提议不够引人注目
  • 促销的文章不够吸引人
  • 您没有提供文章,保证承诺的内容

请记住,您的关注者可以获得大量免费内容,您需要提供值得他们珍藏甚至想要的精彩资讯。

例如,Hubspot是当今市场上最知名的品牌之一,他们在网站上的门控内容上取得了很大的成功。下面你会看到他们的一个资源截图,a 内容营销工作手册,如果您提供他们需要的所有数据,您可以免费下载。他们拥有的大部分封闭内容都是在他们的社交媒体资料(例如LinkedIn)上发布的。

潜在客户策略

我已经从Hubspot下载了这本工作簿和其他几种材料,它们总能提供价值 – 您可以使用它们来改善您的营销工作。请注意,作为回报,Hubspot不仅可以生成潜在客户,还可以收集所有必要的数据,以便立即获得这些潜在客户的资格。如果您可以创建一个迷人的社交媒体帖子,从而获得有价值的封闭内容,您将始终拥有一批新的合格潜在客户。

  1. 举办比赛或赠品

每个人都喜欢免费的东西,你的潜在客户也不例外。让我们从Instagram中来看范例:

标记3个朋友并关注这个页面,并在这边留下内容,就有机会获得一个很酷的小工具,。
这个活动有3种好处:该公司正在获得大量曝光、增加贴文的讨论度、花费非常少。

领导一代营销有无数种方式来设置比赛,但产生质量线索的规则或多或少相同:

  • 提供完全免费的东西
  • 仅为您的目标受众提供有价值的东西
  • 需求引导分享并且触及更多人

毋庸置疑,您应该在网友花费最多时间的平台上举办比赛。最后,如果您无法赠送实物产品,您可以随时提供折扣,优惠券或特别优惠。

  1. 设置测验,创造大量回响

你记得几年前Buzzfeed爆发了他们的测验吗?每个人都想知道他们应该居住在哪个国家和地区。事实证明,测验实际上非常适合产生高质量的潜在客户。

事实上,如果你正确地设置它们并通过它们做广告 社交媒体市场行销。以下是创建获胜潜在客户测验的一些规则:

  • 不超过10个问题
  • 每个问题不超过4个答案
  • 提出相关问题(无琐事)
  • 设置捕获之门 – 除非他们留下电子邮件,否则访客无法获得答案结果

领导一代的想法

测验为什么以及如何实际运作? 这很简单 – 人们喜欢关于自己的内容,只需几分钟就能找到更多关于自己的信息,他们会留下他们的联系数据来获得结果。

尽管Buzzfeed的受欢迎程度多年来已逐渐消失,但测验仍然是社交媒体上潜在客户生成的绝佳解决方案,其中包括LeadQuizzes,Interact,Qzzr等应用程序。测验的好处在于它们适用于每个社交媒体平台。

  1. 做一些直播Live

根据绝对每个营销人员的说法,视频是营销中的下一个重要事项。事实上,研究表明 78%的企业 通过视频营销,增加了他们产生的流量这为各种规模的企业提供了获得相关流量和合格潜在客户的巨大机会。

视频营销的最大问题是它需要大量的时间和资源。拍摄和编辑高质量的视频并不便宜,小型公司很难证明投资回报率合理。然而,现场视频价格便宜得多,你不需要一支才华横溢的视频编辑团队来实现这一目标。

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使用实时视频(在Facebook,Snapchat或Instagram上),您可以直接与您的观众收听并展示您的产品演示,让他们及时了解行业新闻,邀请有兴趣参加客座采访的人,并做任何事情来做心神。

这就是为什么直播功能如此出色的原因。首先,在每个平台上,您的关注者都会在您上线时收到通知。在有机交通濒临死亡的时代,这是一种免费获得印象的绝佳方式。第二,存在稀缺因素 – 视频只播放一次,粉丝也想参与其中。但是,他们可以稍后重播。最后,直播是真实的 – 没有昂贵的编辑,特效或聪明的脚本。这只是你和观众,因为它是亲密的。

想知道它是否有效?这是一个例子: Buzzfeed开始直播视频 在看似简单的事情上 – 将西瓜切成两半需要多少个橡皮筋?称之为微不足道,但在44分钟的视频结束时,他们能够获得800,000名参与者。

引导过程

你的目标可能不是让尽可能多的观众,而是将这些观众变成收入。您可以通过推广您的产品,回答客户问题,提供折扣和特别优惠以及其他潜在客户生成方法来实现这一目标。

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