让我告诉你一个假设的情况。

您走进酒吧,便有一位美丽的女人,与您以前见过的女人不同。您走到她身边,聊天,为她点一杯酒,通常只是一起度过愉快的时光,一起大笑和调情。

这种情况持续了大约一两个小时,然后您逐渐意识到对话使您感到高兴并感到高兴,她是一个很好的倾听者和安慰者。您认为自己已经受够了闲聊和闲聊。

您跪下一个膝盖,拉出戒指,然后提出您想要的“永远快乐”的建议。

你猜接下来会发生什么?

恩,那就对了。心情变酸了,女人的脸变得交叉,她愤怒地走出酒吧,您一无所获,而且您可能再也见不到她了。

绝对不是它应该如何工作。

实际上,您将整夜询问她的电话号码,以及她是否想再次与您外出。如果她给您数字并说“是”,那么恭喜您“达成了交易”。

之后,随着时间的流逝,您会建立联系,坠入爱河,并与彼此的父母见面,然后跪下来从口袋里掏出戒指,听到“是”。在“达成交易”之后,您“扩大了交易”。

出售没有什么不同。需要进步。

您的策略是“着陆并扩展”。

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什么是“土地扩张”?

用简单的术语来说,着陆和扩展意味着从小规模开始,然后再扩展到其他领域。

拿上面的例子。如果您向一个完全陌生的人求婚,他们肯定会被它关闭。

太过进取,太快与您的潜在客户会把他们与您和您的业务拒之门外,您将失去达成交易的机会。更糟糕的是,您将来可能会失去任何其他机会。

一种更实用,更有吸引力的方法是完成一笔较小的交易。

签订一份更小,更有针对性的交易,将使您与客户一起成为可信赖的合作伙伴和服务提供商。

另请阅读:如何着陆建立有利可图的业务

着陆和扩展作为一种商业策略

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土地扩张战略的理念是,您的当前客户也是您最佳的收入来源,当您对客户非常了解并信任他们时,就会出现向上销售和交叉销售的约定。

当代表或代理人与组织达成简单交易时,它开始。卖方和客户之间建立起健康的关系,这种关系建立在通过提供模范服务的信任基础上。

然后,卖方将继续向组织提供服务,从而在不同部门之间赢得更重要的交易和项目。

为了实现这一点,这些是一些重要步骤。

  1. 与客户达成一笔相对较小的交易。
  2. 提供服务,加深关系和信任。
  3. 通过征服同一组织内的机会进行扩展。

土地扩张战略是一种商业策略,而不是一种销售策略。您这样做是为了促进您的整体业务,而不仅仅是销售。

这里有一些关于“土地和扩张战略”在您的业务中的应用的提示。

为目标主要客户提供优质服务

从一开始就提供优质的服务是获得好评如潮的肯定的方式。如果您在第一次工作中表现出色,他们会信任您作为未来项目的服务提供者,并且他们会很乐意为您提供新领域中新帐户的参考。

关键客户人口统计数据中的高管可能会在同一区域游泳,尤其是在同一行业内。他们通过以前的会议和活动互相认识,而且彼此之间是彼此信任的同事。

利用这种织带网络效应可以发挥自己的优势。

建立一个“机会图”

“商机图”是一种工具,概述了客户内所有潜在买家及其感兴趣的领域。将此地图放在一起可以让您确定自己认为有利的领域,并且在与客户“达成交易”之后更容易完成。

自然,当您帮助您直接与他们的需求联系时,您还将熟悉该组织的其他部门,并且将能够学习各种知识,例如它们所处理的市场以及如何为他们的目标提供帮助。

写下所有内容,将类别与联系点进行混合和匹配,并制定出与每个区域进行互动的行动计划。

您想要客户一生

您几乎应该总是和客户一起思考下一个项目。寻找为客户提供价值的方法,使您成为值得信赖的合作伙伴。

当您不断为客户提供足够优质的服务时,他们将不会寻找任何其他提供商。但是,不可否认,这并不容易。

终生维护客户需要奉献,勤奋和耐心。制定措施以建立富有成效和持久的业务关系。

但是,公司在实施该策略时遇到障碍。这是一些公司关于着陆和扩张的一些常见误解。

  1. 一些提供商将“土地扩张”视为单纯的销售策略,实施了激进的交叉销售和追加销售配额。实际上,这还不止于此,销售只是一个难题,有些客户对它们的重视程度不如其他方面。
  2. 由于担心输给竞争的供应商,有些人更着重于追求新的组织而不是与现有组织建立关系。
  3. 有些人没有将第一个项目的实施转变成“辐射式”案例,也就是说,他们只是停在那里。
  4. 鉴于上述情况,他们也未能与其他部门,部门或地区建立关系。

为避免这些情况,最重要的是要承认客户的成功高于销售的成功。着陆和扩展是一种以客户为导向的模型,因此将客户的需求放在首位。

登陆,然后扩展,关键字

土地扩张策略不仅是一种针对特定业务的策略,而且还可以应用于SEO,尤其是在关键字方面。

在SEO领域中流行的另一种想法是主题的概念。

如今,Google在理解文章主题以及其中的许多不同关键字如何交叉方面变得越来越聪明。许多搜索用户都在尝试搜索主题,而不是使用关键字,这是过去发生的事情。

但是,这并不意味着SEO专业人员应该忽略文章中关键字的价值。

如果您的站点包含一篇在SERP中对于包含多个关键字的内容排名非常高的文章,那么就有机会使这些排名更高,甚至可以将其放在该文章主题的顶部。那就是“土地”。

然后,您可以使用工具在数据下进行挖掘,并查看文章正在为其排名的关键字,并寻找将其添加到现有关键字或围绕它们创建新文章的机会。也就是说,“扩展”。

展开页面

如果某个网站在Google SERP上的排名已经很高并且很高,那么有必要对页面进行更新以获取更多信息,并利用相关主题扩展页面主题。增加更多价值并开发该内容将改善页面排名,从而也可以改善您的网站。

这是实现该目标的步骤。

  1. 转到Google Search Console,然后通过“网站配置文件”签出您网站的页面。
  2. 指标将显示哪些页面和主题效果良好。根据点击率和网站展示次数,选择您认为可能会变得更好的一种。
  3. 通过单击查看该主题的点击量。添加排名标签以查找排名在5到15之间的查询,因为它们是构建和扩展的好地方。
  4. 转到您网站上的页面,然后启动内容管理软件。
  5. 在您的内容页面上搜索关键字。 Ctrl + F可以创造奇蹟。
  6. 打开一个新标签,然后Google搜索您在页面上找到的一些关键词,以了解谁在您的利基市场中排名最高。以他们的网站和内容为指导或灵感来改进自己的网站。

不要期望所有这些术语和单词都排名第一。重要的是您正在努力不断提高自己的影响力。

完成后,您可以加倍努力。使用诸如Ahrefs或UberSuggest之类的SEO工具,查找可以考虑使用的关键字和长尾变体。

使用Ahrefs,您可以查看文章的定价,并查看是否有机会利用它进行扩展。关键字主列表将显示该网站与哪些关键字相关,而无需进行任何优化。 ” alt=”” data-ezsrc=”https://alejandrorioja.com/ezoimgfmt/lh6.googleusercontent.com/FyAf8PbxI8Z14qPTy9ggbACI8RAvc_p5GapJsO26MpXTKecfRKpDuX6wj09M5RqfGFvl0W-iU7d1-nwHJa6yy5WuBFZ_5zSk78Os9Z-70lTULJVG4BYI2Sz8HJqJv1dnhKlKiRgS” />

25-50位的位置表示关键字仍然具有相关性,尽管它们在不久的将来不会对文章排名很好。围绕这些关键字制作并定位的作品可能会相当不错。

展开其他页面

有时您会精疲力尽,并且文章积累了太多的深度和复杂性,以至于不再进一步扩展它。仍有一些子主题可以围绕其生成内容。

  1. 进入Google Search Console,您将看到与初始主题相关的关键字词列表。
  2. 请查看搜索次数最多但排名较低的字词,因为这些主题可以为您提供改善网站排名的机会。
  3. 查找将围绕下一组内容的类似术语。

如果您对这些词的相关性是否足够感兴趣,请前往Google Correlate。该工具可为特定短语之后搜索哪些主题提供见解和印象。

为什么要使用土地并扩大规模?

土地扩张战略可增进客户与提供商之间的信任,而信任是任何商业活动中必不可少的组成部分。

其次,向现有客户追加销售要比与新客户建立关系要容易。通常,吸引注意力和为新客户提供服务所带来的麻烦是不值得得到的。

当您着陆并扩展时,您不必担心竞争或漫长的销售周期。如果您的客户向您购买商品并获得价值,那么他们很可能不会离开。

着陆和扩展是一种有效且可扩展的业务策略,将客户的需求置于中心。实施起来可能会很漫长,因为信任并不是一天之内就能建立的,但是成功实施的土地扩张策略从长远来看肯定会带来回报。

最终目标是与客户客户建立健康,长期的关系,这是一条清晰的道路,为与您的业务合作伙伴成功开展业务之旅铺平了道路。

但是,登陆和扩展不仅适用于企业。如上所述,SEO也从这种方法中受益。

关键在于找到具有潜在优势的关键字,并创建可以为用户带来价值的内容。有很多与SEO相关的工具可以帮助您实现这一目标,其中Google Search Console最为突出。

扩展页面可能还不够;有时,您必须分支到其他页面和子主题以充分利用您的策略。相关关键字可以作为另一组旨在传递价值的文章的一个很好的起点。

在那里,您拥有了!这就是您着陆和扩展的方式,以及它如何应用于SEO关键字搜索。阅读本文后,我希望您或多或少熟悉土地扩张战略以及如何将其应用于网站。

查看这些主题以了解有关SEO的更多信息。

  • 如何进行关键字研究
  • 如何SEO
  • 白帽SEO技术

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