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月入2万美金的亚马逊联盟行销网站ThisIsWhyIAmBroke.com,究竟是如何做到的?

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人们想要成功最快的方发就是找到一个成功的案例,分析其成功的要素,并争取做得更好,结合自身特点加以改造创新。

今天精士荟在这里将向大家介绍一个非常成功的亚马逊联盟推广网站的案例,看看你能不能从中学到些什么?

这个网站是联盟推广网站中非常棒的一个成功案例。

之所以成功不仅仅是因为他的内容很丰富,而在于它使用的一个非常不寻常的方式。

通常的联盟营销是要根据客户的喜好去选择产品,挑选客户喜欢的产品,然后真正解决客户的问题,所以客户才愿意去购买你推荐的产品。

但是这个网站,他们专门展示一些奇怪的产品,90%的客户都不会买的产品。

然而,它仍然每月可以从亚马逊那边作为一个单独的推广会员获得20,000美元+的佣金,你想知道是为什么吗?

本文所讲展示的是一个很酷的亚马逊联盟推广网站ThisIsWhyIAmBroke.com(TIWIB)。

该网站是由Adam Freedman在2011年创建,主要是向人们推荐新奇的小工具,可穿戴设备,食品和饮料,家庭和办公室,玩具等等。

你将通过这篇文章了解学习到什么:

这个网站究竟是什么,以及如何效仿其策略来赚钱。即使只有很少人购买他们推荐的产品,为何依然可以从亚马逊获得超过每个月2万美元的佣金收入。如何通过发掘受众人群的需求来创立自己的生意,以防止和与别人竞争。网站创始人Adam所使用的“秘密” ——有舍才有得的宗旨:为用户创造价值,才能在不进行销售的同时获取巨额的回报。创立类似联盟推广网站并获利的一些想法和建议。

那么就让我们开始吧。

这个网站是怎么开始的?什么是TIWIB

就如前面所提到的该网站是由Adam Freedman(曾努力想在网上赚钱,尝试很多次却还是失败)2011年建立的。主要是向人们推荐和分享网络上发现的不寻常,或者炫酷的产品等。

当然在网络上并不只有它这么一家是在这么做的。但却是第一家真正的专注在提升用户体验并与之互动的网站。

他创办该网站的初衷也是因为他关注到类似的网站并认为他可以通过更好的网站设计和更高质量的产品展示来改善用户体验。

例如:

它是第一个使用无限滚动类型的站点。

它在产品描述中增加了一些风趣幽默的言语。

它花时间提高了产品图片的质量而不是使用亚马逊的默认的标准图片。以便通过社交传播而获取流量!

它花费大量精心用于挑选产品,而不仅仅只是添加一些不寻常的产品。

它在网站产品订单的呈现上使用了不同的想法。

这无不体现了其用心之处。俗话说细节决定成败,虽然可能并不是一件非常特别的事情。但优质的用户体验是任何生意成功的关键!

网站所推广的是什么?

一些不寻常,炫酷的产品。通常也会有一些是完全没有什么用处的产品比如从太空侵略者座椅到相机镜头款式的咖啡杯再到喷射包装等。

你会在网站上发现小工具,小发明,概念和一些稀奇古怪的装备等。

它包括来自亚马逊和Ebay等大型网络零售商的产品。

当然为了更好的用户体验并非所有产品都是推荐购买的,往往网站上所推荐的都具有人们认为’哇’(惊艳)元素或者尚未生产的一些概念产品。

这背后的原因就是创造价值。这一点非常重要!

如果他们所推荐展示的每一件产品都只是通向亚马逊联盟链接,那么这又成为了一个仅仅通过联盟链接点击而赚钱的网站,而不是寻找和分享不寻常和酷炫的产品的网站。

但是他们所做的却是通过在网络上注册过的100多个不同博客和零售商的RSS源来搜索产品,这些博客和零售商通常提供或销售不寻常的产品,他们以此来获取灵感并每天用于更新。

所以网站如何盈利?

该网站通过使用亚马逊联盟推广计划,Ebay合作伙伴推广和其他各种联盟推广计划,如Think Geek,Firebox,Wicked Lasers,Hammacher等来获取收益。

但是也如同刚才所说的并非所有产品都是联盟推广的产品,甚至有些都不是出于销售目的的。

只有具有让人眼前一亮的那些产品才会被推荐展示给用户。

但对于亚马逊,Ebay或者其他零售商而言,如果有人点击TIWIB上的链接并登陆零售商网站,那么这个联盟关系就已经建立起来了。

这个是什么意思呢?

我们知道亚马逊(Amazon)是根据Cookie来判断联盟推广推荐者的,产生购买时是谁的Cookie,谁就会得到佣金。而任何浏览器遇到同名Cookie,都是后面的覆蓋前面的,所以是后面的得到佣金。如果放入购物车,这时已经将推荐者的信息加入到购物车里了,亚马逊会根据购物车里的信息来判断推荐者,来给这个推荐人佣金。通常亚马逊的Cookie有效期只有24小时,但是假如放入购物车之后有效期就变成了90天,实际上这个90天是因为购物车的有效期是90天。这时就算点击了其他人的推荐连接,Cookie变成了其他人,但是无法改变购物车里的推荐人信息,所以依然还是购物车里的推荐人得到佣金。只要加入了购物车,购物车里就有了推荐人信息,这时再买其他产品,推荐人的信息依然存在,依然计算佣金。而其他一些联盟推广的网站的话Cookie的持续时间可能会更长!

在本文之前也已经提到过,据统计该网站在亚马逊所产出的的盈利每月超过2万美元。

但亚马逊只是所有联盟推广计划中的一个网站,占比只是总收入的66%左右。因此粗略推断每个月5万美金也不是不可能的。这还不包括从其他联盟推广计划和谷歌AdSense所带来的收入。

这个就是他们赚钱的方式,不仅仅是通过推荐产品赚钱而更是通过其他附属产品赚钱,留下客户的信息Cookie,把他们引入到亚马逊浏览,一般人看到有用的东西就会顺便买点东西。

为什么网站转换率如此高?

该网站所设计的方向就是尽可能的获得联盟链接的点击量,因为具有大量精美的图片,以及设计优良的Calls to action按钮等。当用户点击“Check It Out”将直接引导用户进入亚马逊等联盟推广网站。

几乎每个访问该网站的人都会在最终被链接到联盟推广网站上面,无论他们是否是有意向的,都会被设置成联盟会员的Cookie

即使你当下没有立即购买,Cookie也会持续一段时间,并且你在此有效期间进行的任何购买都将导致联盟佣金支付给TIWIB。

而且就像之前所描述的他们所展示的产品非常奇特的,绝大多数人都不会购买的。但他们的商业模式就只是为了获得联盟的Cookie设置,并从人们继续购买的其他产品中获得佣金。

当然一个网站如果没有流量,这些都不可能会发生。所以让我们来看一下它的流量是多少吧…

每月具有280万左右的访问量

而访问该网站的主要人群都是来自美国大学生

拥有巨大的社交媒体粉丝量也是帮助网站成功的一大关键要素!据不完全统计TIWIB在Facebook上拥有30多万的关注者。

上述数据也会经常变化,现在可能会远远超过你读的时候。

6大TIWIB成功的关键要素

现在说了那么多让我们看看来看看TIWIB获取成功所具备的6个关键要素吧。如果你想创建一个类似的网站,这些是你需要特别关注的!

1. 独特好记且易于转播的品牌名

2. 清晰的定位和炫酷的概念

TIWIB的定位非常清晰以至于人们很容易知道这个网站是什么类型的。但其并不是该类首创的网站,也不是唯一的网站提供这样的内容。由于他们在网站设计、风格以及用户体验上付出了努力,整体的布局也非常具有新意,以至于人们愿意花时间去浏览。

3. 极高的用户参与度

优质的网站一定缺少不了与用户的互动,而用户参与度的高低也决定了网站的活力。TIWIB在这点做的非常不错,他们以幽默和有趣的内容吸引用户,无限的滚动式的网站页面让你可以在一页中就浏览无数的产品。他们也让用户在社交媒体和评论中与之互动,以用户为中心去搭建更为有趣的用户体验。而不是总以赚钱为目的!让用户作为最好的广告传播体是最为明智的!

4. 病毒式传播获取流量

就像之前那一点所提到的,让用户作为最好的广告去传播网站,口碑式营销不仅建立了信任度,也增加了互动性。流量的入口也随之而来!

5. 巧妙的产品展示布局

大多数人都不会意识到这一点,但是花费时间去思考如何巧妙的布局和排列产品展示的位置可以让网站感觉眼前一亮同时也时刻保持着网站的新鲜度。

所以思考一下网站的设计和所需要呈现给用户内容的布局将有效的提升整体的访问量。

6. 将转让率融入网站设计中

该网站在最初的设计中就想方设法把Cookie插入到用户的点击中。即使用户不买产品,也可能买其他一系列的产品。而这样做也是有佣金的。

他们在这网站上不使用“购买”按钮,而是聪明的使用了更能促使人们好奇心的的“一探究竟”按钮,让人们点击以查看更多内容并登陆联盟推广的网站中。这样用户也不会觉的那么被销售化,但他们不知不觉的情况下已经开始在为TIWIB买单了。

这些是真正使TIWIB成功的6个要素。

现在让我们来看看他们的流量和你可以从中学习到什么……

网站流量从何而来?

尽管人们分享TIWIB网站的内容,但流量几乎完全由社交媒体所引流而来。

在网站初期他们使用如Reddit和Stumbleupon这类的付费广告,效果并不是特别显著。直到在Reddit上发布关于该网站的文章登上了首页之后,导致整个网站如病毒般迅速传播开后,它才真正开始的火了起来。

在这之后也开始了一股TIWIB的分享风暴,使该网站在社交媒体网站上不断转发和分享。而这种风暴今天仍在持续中。而针对于付费广告和付费营销的方面,现在已经做的非常少了。

目前流量完全是依靠他们的用户在Facebook,Twitter,Pinterest,G+,Tumblr,Stumbleupon,论坛,博客等网站上分享所获的引流。搜索引擎所带来的流量都可以忽略不计了。可想而知,口碑传播在社交媒体所带的流量之巨大!

从这个成功网站案例中学到了什么?

创造你所感兴趣的东西,或者其他人想要和需要的东西,并且可以为此感到振奋。在最初的时候不要把重点放在’试图赚钱’上,而是花时间去提升更好用户体验,吸引你的访问者,让你的网站成为人们觉得有趣/有用的地方。给你的用户一个一次又一次回访的理由,并让口碑传递给他们朋友,如果你已经清晰了一个可盈利的想法,钱会跟着而来。不断优化您的网站以获得更多的点击量。进行分裂测试和不断的改善,试图提高转化率。创造一些有可能通过网络病毒传播的内容。不要害怕尝试跳出固定的商业模式,TIWIB通过推荐特色产品赚钱,但很少有人会购买!却也不影响其盈利。除了创建基本的产品评论(Product Review)网站并尝试在Google上增加权重和排名外,还有其他方法可以做亚马逊联盟类网站。

总结

这就是为什么TIWIB相较于普通的“亚马逊评论类网站”来说是一个非常典型和值得分析的案例,如果你现在想去建立一个网站,记得远离典型的“亚马逊评论类网站”,因为这已经是许多其他互联网营销人员已经关注的了,竞争太过于激烈。

该网站的流量也不依赖于不可预测的搜索引擎流量,所以无论谷歌做什么都不会让其访问量受到太大的影响。它从社交媒体以病毒式传播的方式获取导流,几乎没有广告或营销的费用。最大化的获取了盈利空间。所以善于利用社交媒体是一个非常不错的方式。

你可以从该网站获取众多类别中的一种,例如厨房,家庭和办公室,或宠物,并专注于提供给那些受众人群有价值的内容信息。

在产品的选择,网站的设计,用户体验,社交媒体互动等方面可以很好的借鉴他们的模式,但同时也需要将重点放在自身网站的构建和内容上,只有足够吸引的内容才能让访问者停留下脚步。

最后唯一的关键就是采取行动……

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