社群行銷

5種可以產生大量的潛在客戶,卻被低估的社群行銷方法2019必看!

Written by money-online

當談到社交媒體上的潛在客戶時,大多數行銷人員可能因為最後一次的行銷活動中,效果不好而感到畏縮。事實上, 63%的網路行銷人員,對於產生流量和潛在客戶,是他們在2019年面臨的最大挑戰。

截至2019年, 許多廣告流量大量下降,大部分只會關注家人、朋友的貼文及圖片。其實,社交媒體行銷,仍然是現在尋找潛在客戶的最有效的方法之一,因為您可以針對特定的社團、群組、粉絲專頁去找到你的Target目標族群!

你更可以看:2019年所有社群平台最適合的圖片大小,看完後你的網路行銷將增加100%以上的效益!

「social」的圖片搜尋結果

在這篇文章中,我們將為您提供5種被低估的行銷方式,讓你在社交媒體上產生高質量的潛在客戶,而不用再為廣告花錢而花錢。

  1. 使用LinkedIn群組

「linkedin groups」的圖片搜尋結果

就在幾年前,與其他主要社交媒體平台相比,LinkedIn被認為是非常認真的。這是一個沉悶的網絡,人們時不時地更新他們的位置。

然而,近年來,LinkedIn已成為B2B和B2C討論的首選。除付費廣告外,還有使用LinkedIn群組免費尋找潛在客戶的空間,這也是我們找到最成功的潛在客戶方式之一。

這個想法很簡單:

  1. 查找相關的LinkedIn群組
  2. 參與討論
  3. 提供真正的建議,而不是太過促銷
  4. 跟進並私下聯繫

顯然,事情比這複雜一點。營銷人員迴避這種方法的原因是,它需要大量的時間,而且很難衡量成功。以下是一些通用技巧,可以充分利用這種領先的方法:

  • 不要使用垃圾郵件,你要專注在製作你的內容以及文案
  • 提供價值。通過向您的理想目標受眾提供免費建議,特定於您的利基,您將把自己定位成專家。

領先一代

現在的人都非常聰明,如果你像他們分享垃圾資訊,他們會退讚甚至檢舉,你要提供真正有價值的建議和幫助文。在這裡的所有方法中,這是花費最多時間,但長久經營最有效的方法。

  1. 推廣著陸頁內容

根據定義: 表單內容 訪問者只能通過在目標網頁上提供詳細信息(例如電子郵件地址)來訪問這些內容,這段內容可以是案例研究,探討資訊,網路研討會門票,刷卡文件等。

在社交媒體上宣傳您的Landing page內容時,一定會有訪問者點擊但不會留下他們的數據。可能有幾個原因:

  • 這個提議不夠引人注目
  • 促銷的文章不夠吸引人
  • 您沒有提供文章,保證承諾的內容

請記住,您的關注者可以獲得大量免費內容,您需要提供值得他們珍藏甚至想要的精彩資訊。

例如,Hubspot是當今市場上最知名的品牌之一,他們在網站上的門控內容上取得了很大的成功。下面你會看到他們的一個資源截圖,a 內容營銷工作手冊,如果您提供他們需要的所有數據,您可以免費下載。他們擁有的大部分封閉內容都是在他們的社交媒體資料(例如LinkedIn)上發布的。

潛在客戶策略

我已經從Hubspot下載了這本工作簿和其他幾種材料,它們總能提供價值 – 您可以使用它們來改善您的營銷工作。請注意,作為回報,Hubspot不僅可以生成潛在客戶,還可以收集所有必要的數據,以便立即獲得這些潛在客戶的資格。如果您可以創建一個迷人的社交媒體帖子,從而獲得有價值的封閉內容,您將始終擁有一批新的合格潛在客戶。

  1. 舉辦比賽或贈品

每個人都喜歡免費的東西,你的潛在客戶也不例外。讓我們從Instagram中來看範例:

標記3個朋友並關注這個頁面,並在這邊留下內容,就有機會獲得一個很酷的小工具,。
這個活動有3種好處:該公司正在獲得大量曝光、增加貼文的討論度、花費非常少。

領導一代營銷有無數種方式來設置比賽,但產生質量線索的規則或多或少相同:

  • 提供完全免費的東西
  • 僅為您的目標受眾提供有價值的東西
  • 需求引導分享並且觸及更多人

毋庸置疑,您應該在網友花費最多時間的平台上舉辦比賽。最後,如果您無法贈送實物產品,您可以隨時提供折扣,優惠券或特別優惠。

  1. 設置測驗,創造大量迴響

你記得幾年前Buzzfeed爆發了他們的測驗嗎?每個人都想知道他們應該居住在哪個國家和地區。事實證明,測驗實際上非常適合產生高質量的潛在客戶。

事實上,如果你正確地設置它們並通過它們做廣告 社交媒體市場行銷。以下是創建獲勝潛在客戶測驗的一些規則:

  • 不超過10個問題
  • 每個問題不超過4個答案
  • 提出相關問題(無瑣事)
  • 設置捕獲之門 – 除非他們留下電子郵件,否則訪客無法獲得答案結果

領導一代的想法

測驗為什麼以及如何實際運作? 這很簡單 – 人們喜歡關於自己的內容,只需幾分鐘就能找到更多關於自己的信息,他們會留下他們的聯繫數據來獲得結果。

儘管Buzzfeed的受歡迎程度多年來已逐漸消失,但測驗仍然是社交媒體上潛在客戶生成的絕佳解決方案,其中包括LeadQuizzes,Interact,Qzzr等應用程序。測驗的好處在於它們適用於每個社交媒體平台。

  1. 做一些直播Live

根據絕對每個營銷人員的說法,視頻是營銷中的下一個重要事項。事實上,研究表明 78%的企業 通過視頻營銷,增加了他們產生的流量這為各種規模的企業提供了獲得相關流量和合格潛在客戶的巨大機會。

視頻營銷的最大問題是它需要大量的時間和資源。拍攝和編輯高質量的視頻並不便宜,小型公司很難證明投資回報率合理。然而,現場視頻價格便宜得多,你不需要一支才華橫溢的視頻編輯團隊來實現這一目標。

「live」的圖片搜尋結果

使用實時視頻(在Facebook,Snapchat或Instagram上),您可以直接與您的觀眾收聽並展示您的產品演示,讓他們及時了解行業新聞,邀請有興趣參加客座採訪的人,並做任何事情來做心神。

這就是為什麼直播功能如此出色的原因。首先,在每個平台上,您的關注者都會在您上線時收到通知。在有機交通瀕臨死亡的時代,這是一種免費獲得印象的絕佳方式。第二,存在稀缺因素 – 視頻只播放一次,粉絲也想參與其中。但是,他們可以稍後重播。最後,直播是真實的 – 沒有昂貴的編輯,特效或聰明的腳本。這只是你和觀眾,因為它是親密的。

想知道它是否有效?這是一個例子: Buzzfeed開始直播視頻 在看似簡單的事情上 – 將西瓜切成兩半需要多少個橡皮筋?稱之為微不足道,但在44分鐘的視頻結束時,他們能夠獲得800,000名參與者。

引導過程

你的目標可能不是讓盡可能多的觀眾,而是將這些觀眾變成收入。您可以通過推廣您的產品,回答客戶問題,提供折扣和特別優惠以及其他潛在客戶生成方法來實現這一目標。

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