讓我告訴你一個假設的情況。

您走進酒吧,便有一位美麗的女人,與您以前見過的女人不同。您走到她身邊,聊天,為她點一杯酒,通常只是一起度過愉快的時光,一起大笑和調情。

這種情況持續了大約一兩個小時,然後您逐漸意識到對話使您感到高興並感到高興,她是一個很好的傾聽者和安慰者。您認為自己已經受夠了閒聊和閒聊。

您跪下一個膝蓋,拉出戒指,然後提出您想要的“永遠快樂”的建議。

你猜接下來會發生什麼?

恩,那就對了。心情變酸了,女人的臉變得交叉,她憤怒地走出酒吧,您一無所獲,而且您可能再也見不到她了。

絕對不是它應該如何工作。

實際上,您將整夜詢問她的電話號碼,以及她是否想再次與您外出。如果她給您數字並說“是”,那麼恭喜您“達成了交易”。

之後,隨著時間的流逝,您會建立聯繫,墜入愛河,並與彼此的父母見面,然後跪下來從口袋裡掏出戒指,聽到“是”。在“達成交易”之後,您“擴大了交易”。

出售沒有什麼不同。需要進步。

您的策略是“著陸並擴展”。

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什麼是“土地擴張”?

用簡單的術語來說,著陸和擴展意味著從小規模開始,然後再擴展到其他領域。

拿上面的例子。如果您向一個完全陌生的人求婚,他們肯定會被它關閉。

太過進取,太快與您的潛在客戶會把他們與您和您的業務拒之門外,您將失去達成交易的機會。更糟糕的是,您將來可能會失去任何其他機會。

一種更實用,更有吸引力的方法是完成一筆較小的交易。

簽訂一份更小,更有針對性的交易,將使您與客戶一起成為可信賴的合作夥伴和服務提供商。

另請閱讀:如何著陸建立有利可圖的業務

著陸和擴展作為一種商業策略

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土地擴張戰略的理念是,您的當前客戶也是您最佳的收入來源,當您對客戶非常了解並信任他們時,就會出現向上銷售和交叉銷售的約定。

當代表或代理人與組織達成簡單交易時,它開始。賣方和客戶之間建立起健康的關係,這種關係建立在通過提供模範服務的信任基礎上。

然後,賣方將繼續向組織提供服務,從而在不同部門之間贏得更重要的交易和項目。

為了實現這一點,這些是一些重要步驟。

  1. 與客戶達成一筆相對較小的交易。
  2. 提供服務,加深關係和信任。
  3. 通過征服同一組織內的機會進行擴展。

土地擴張戰略是一種商業策略,而不是一種銷售策略。您這樣做是為了促進您的整體業務,而不僅僅是銷售。

這裡有一些關於“土地和擴張戰略”在您的業務中的應用的提示。

為目標主要客戶提供優質服務

從一開始就提供優質的服務是獲得好評如潮的肯定的方式。如果您在第一次工作中表現出色,他們會信任您作為未來項目的服務提供者,並且他們會很樂意為您提供新領域中新帳戶的參考。

關鍵客戶人口統計數據中的高管可能會在同一區域游泳,尤其是在同一行業內。他們通過以前的會議和活動互相認識,而且彼此之間是彼此信任的同事。

利用這種織帶網絡效應可以發揮自己的優勢。

建立一個“機會圖”

“商機圖”是一種工具,概述了客戶內所有潛在買家及其感興趣的領域。將此地圖放在一起可以讓您確定自己認為有利的領域,並且在與客戶“達成交易”之後更容易完成。

自然,當您幫助您直接與他們的需求聯繫時,您還將熟悉該組織的其他部門,並且將能夠學習各種知識,例如它們所處理的市場以及如何為他們的目標提供幫助。

寫下所有內容,將類別與聯繫點進行混合和匹配,並製定出與每個區域進行互動的行動計劃。

您想要客戶一生

您幾乎應該總是和客戶一起思考下一個項目。尋找為客戶提供價值的方法,使您成為值得信賴的合作夥伴。

當您不斷為客戶提供足夠優質的服務時,他們將不會尋找任何其他提供商。但是,不可否認,這並不容易。

終生維護客戶需要奉獻,勤奮和耐心。制定措施以建立富有成效和持久的業務關係。

但是,公司在實施該策略時遇到障礙。這是一些公司關於著陸和擴張的一些常見誤解。

  1. 一些提供商將“土地擴張”視為單純的銷售策略,實施了激進的交叉銷售和追加銷售配額。實際上,這還不止於此,銷售只是一個難題,有些客戶對它們的重視程度不如其他方面。
  2. 由於擔心輸給競爭的供應商,有些人更著重於追求新的組織而不是與現有組織建立關係。
  3. 有些人沒有將第一個項目的實施轉變成“輻射式”案例,也就是說,他們只是停在那裡。
  4. 鑑於上述情況,他們也未能與其他部門,部門或地區建立關係。

為避免這些情況,最重要的是要承認客戶的成功高於銷售的成功。著陸和擴展是一種以客戶為導向的模型,因此將客戶的需求放在首位。

登陸,然後擴展,關鍵字

土地擴張策略不僅是一種針對特定業務的策略,而且還可以應用於SEO,尤其是在關鍵字方面。

在SEO領域中流行的另一種想法是主題的概念。

如今,Google在理解文章主題以及其中的許多不同關鍵字如何交叉方面變得越來越聰明。許多搜索用戶都在嘗試搜索主題,而不是使用關鍵字,這是過去發生的事情。

但是,這並不意味著SEO專業人員應該忽略文章中關鍵字的價值。

如果您的站點包含一篇在SERP中對於包含多個關鍵字的內容排名非常高的文章,那麼就有機會使這些排名更高,甚至可以將其放在該文章主題的頂部。那就是“土地”。

然後,您可以使用工具在數據下進行挖掘,並查看文章正在為其排名的關鍵字,並尋找將其添加到現有關鍵字或圍繞它們創建新文章的機會。也就是說,“擴展”。

展開頁面

如果某個網站在Google SERP上的排名已經很高並且很高,那麼有必要對頁面進行更新以獲取更多信息,並利用相關主題擴展頁面主題。增加更多價值並開發該內容將改善頁面排名,從而也可以改善您的網站。

這是實現該目標的步驟。

  1. 轉到Google Search Console,然後通過“網站配置文件”簽出您網站的頁面。
  2. 指標將顯示哪些頁面和主題效果良好。根據點擊率和網站展示次數,選擇您認為可能會變得更好的一種。
  3. 通過單擊查看該主題的點擊量。添加排名標籤以查找排名在5到15之間的查詢,因為它們是構建和擴展的好地方。
  4. 轉到您網站上的頁面,然後啟動內容管理軟件。
  5. 在您的內容頁面上搜索關鍵字。 Ctrl + F可以創造奇蹟。
  6. 打開一個新標籤,然後Google搜索您在頁面上找到的一些關鍵詞,以了解誰在您的利基市場中排名最高。以他們的網站和內容為指導或靈感來改進自己的網站。

不要期望所有這些術語和單詞都排名第一。重要的是您正在努力不斷提高自己的影響力。

完成後,您可以加倍努力。使用諸如Ahrefs或UberSuggest之類的SEO工具,查找可以考慮使用的關鍵字和長尾變體。

使用Ahrefs,您可以查看文章的定價,並查看是否有機會利用它進行擴展。關鍵字主列表將顯示該網站與哪些關鍵字相關,而無需進行任何優化。 ” alt=”” data-ezsrc=”https://alejandrorioja.com/ezoimgfmt/lh6.googleusercontent.com/FyAf8PbxI8Z14qPTy9ggbACI8RAvc_p5GapJsO26MpXTKecfRKpDuX6wj09M5RqfGFvl0W-iU7d1-nwHJa6yy5WuBFZ_5zSk78Os9Z-70lTULJVG4BYI2Sz8HJqJv1dnhKlKiRgS” />

25-50位的位置表示關鍵字仍然具有相關性,儘管它們在不久的將來不會對文章排名很好。圍繞這些關鍵字製作並定位的作品可能會相當不錯。

展開其他頁面

有時您會精疲力盡,並且文章積累了太多的深度和復雜性,以至於不再進一步擴展它。仍有一些子主題可以圍繞其生成內容。

  1. 進入Google Search Console,您將看到與初始主題相關的關鍵字詞列表。
  2. 請查看搜索次數最多但排名較低的字詞,因為這些主題可以為您提供改善網站排名的機會。
  3. 查找將圍繞下一組內容的類似術語。

如果您對這些詞的相關性是否足夠感興趣,請前往Google Correlate。該工具可為特定短語之後搜索哪些主題提供見解和印象。

為什麼要使用土地並擴大規模?

土地擴張戰略可增進客戶與提供商之間的信任,而信任是任何商業活動中必不可少的組成部分。

其次,向現有客戶追加銷售要比與新客戶建立關係要容易。通常,吸引註意力和為新客戶提供服務所帶來的麻煩是不值得得到的。

當您著陸並擴展時,您不必擔心競爭或漫長的銷售週期。如果您的客戶向您購買商品並獲得價值,那麼他們很可能不會離開。

著陸和擴展是一種有效且可擴展的業務策略,將客戶的需求置於中心。實施起來可能會很漫長,因為信任並不是一天之內就能建立的,但是成功實施的土地擴張策略從長遠來看肯定會帶來回報。

最終目標是與客戶客戶建立健康,長期的關係,這是一條清晰的道路,為與您的業務合作夥伴成功開展業務之旅鋪平了道路。

但是,登陸和擴展不僅適用於企業。如上所述,SEO也從這種方法中受益。

關鍵在於找到具有潛在優勢的關鍵字,並創建可以為用戶帶來價值的內容。有很多與SEO相關的工具可以幫助您實現這一目標,其中Google Search Console最為突出。

擴展頁面可能還不夠;有時,您必須分支到其他頁面和子主題以充分利用您的策略。相關關鍵字可以作為另一組旨在傳遞價值的文章的一個很好的起點。

在那裡,您擁有了!這就是您著陸和擴展的方式,以及它如何應用於SEO關鍵字搜索。閱讀本文後,我希望您或多或少熟悉土地擴張戰略以及如何將其應用於網站。

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